Come vendere su Instagram, ecco 7 best-practice!

Perché vendere su Instagram?

Le statistiche di Instagram sono inequivocabili: gli utenti dedicano in media trenta minuti al giorno a questo social. Inoltre, una ricerca condotta da Facebook ha rivelato che l'83% degli intervistati si affida ai social per scoprire nuovi prodotti e servizi. Un dato che sottolinea l'importanza delle piattaforme social nella nostra vita quotidiana e nel processo di acquisto.



Vendere su Instagram non è più un'opzione, ma una vera e propria necessità per ogni azienda che desidera rimanere al passo con i tempi e far crescere il proprio business. Abbracciare questa piattaforma è fondamentale per raggiungere nuovi clienti e ampliare la propria visibilità nel mercato.

Cos’è Instagram Shopping?

Per vendere in modo professionale su Instagram, è fondamentale adottare la modalità Shopping. Questa funzione consente di sfruttare il potere del social selling, permettendo alle aziende di trasformare il proprio profilo in una vera e propria vetrina di prodotti. In questo modo, i clienti possono esplorare e acquistare direttamente ciò che desiderano, rendendo l'esperienza di shopping più coinvolgente e immediata.

Instagram Shopping include le seguenti funzioni:

• Shopping tags: tagga i tuoi prodotti nei reel, nelle storie e nei post per indirizzare i tuoi follower verso il tuo negozio online.
• Storefront: condividi la storia del tuo brand e crea pagine dedicate ai tuoi prodotti.
• Procedura di acquisto: gli utenti possono acquistare i tuoi prodotti direttamente sull’app di Instagram (disponibile solo negli Stati Uniti).
  
  

Come creare una pagina Instagram per vendere?

Accedere alla piattaforma di Shopify rappresenta un'opzione estremamente semplice per sfruttare al meglio Instagram Shopping. È sufficiente creare un negozio e sincronizzare il proprio catalogo prodotti con Instagram. In alternativa, è possibile utilizzare anche il Meta Commerce Manager per gestire le proprie vendite in modo efficace.

In ogni caso, la prima cosa da fare è creare un profilo Instagram aziendale. Ecco i 3 semplici step da seguire:

1. Crea un profilo aziendale

Se possedete un profilo personale, potete facilmente trasformarlo in un account business seguendo questa semplice procedura: navigate su Impostazioni, selezionate Account e infine cliccate su Passa ad un account professionale. In alternativa, potete creare un nuovo account da zero.


Prima di procedere al passo successivo, è fondamentale creare un account su Meta Business Manager. Questo ti permetterà di esplorare nuove opportunità di vendita anche su Facebook.

2. Aggiungi o sincronizza il catalogo dei tuoi prodotti

Creazione manuale

È possibile caricare il proprio catalogo manualmente su Meta Commerce Manager. Prima di procedere, è necessario creare un account. Una volta completata questa operazione, basterà cliccare su “aggiungi catalogo” per iniziare a gestire le proprie offerte con facilità.





Quindi scegli un tipo di catalogo, per esempio “Ecommerce”.


Seleziona “carica informazioni prodotto” e aggiungi i seguenti dettagli:

immagine (500 x 500 pixel);
descrizione;
link alla pagina del prodotto;
prezzo;
codice SKU.


Sincronizzazione

Se possedete già un catalogo prodotti sul vostro negozio Shopify, potete evitare la procedura manuale precedentemente descritta. È sufficiente installare l’app di Instagram e collegare il vostro account a Shopify per iniziare a sfruttare nuove opportunità di vendita.

Generalmente, Instagram impiega meno di 48 ore per revisionare e approvare i vostri prodotti. Una volta ricevuta l'approvazione, sarete pronti per lanciare campagne pubblicitarie, monitorare i vostri ordini e molto altro.

3. Attiva Instagram Shopping

Segui i 3 passaggi sotto:

Vai alle impostazioni del tuo profilo Instagram;
Clicca su Business e poi su Shopping;
Connetti il tuo catalogo.
Fatto ciò, sei pronto a far fruttare il tuo profilo Instagram aziendale. Come? Ecco 7 suggerimenti per ottimizzare la tua strategia di vendita.

7 best-practice per vendere su Instagram nel 2024

• Collabora con gli influencer
• Lancia promozioni esclusive
• Tagga i prodotti
• Pubblica dei reel
• Sfrutta l’user-generated content (UGC)
• Usa gli hashtag giusti
• Crea video per presentare i tuoi prodotti

1. Collabora con gli influencer



2. Lancia promozioni esclusive

La ricerca di prodotti rappresenta il terzo motivo principale per cui gli utenti si rivolgono a Instagram. La piattaforma ha introdotto gli annunci shoppable, permettendo così agli e-commerce di massimizzare le vendite sui dispositivi mobili, che si prevede raggiungeranno quasi 553 miliardi di dollari entro il 2024.


Le inserzioni shoppable di Instagram rappresentano un'opportunità unica per coinvolgere i tuoi follower. Queste inserzioni, arricchite da tag di prodotto, consentono di accedere a pagine dedicate o al tuo sito web per approfondire le informazioni sui tuoi articoli. Possono apparire nel feed o nella sezione Esplora, presentando immagini singole, caroselli o video dei tuoi prodotti. È possibile crearle tramite Ads Manager, selezionando il pubblico di riferimento o generando un pubblico simile per attrarre nuovi potenziali clienti.




3. Tagga i prodotti

Ora che hai attivato il tuo profilo business, puoi taggare i prodotti come se fossero persone! Ogni tag rivelerà il nome e il prezzo del prodotto, e con un semplice clic, gli utenti potranno accedere direttamente al tuo negozio online. Sfrutta questa opportunità per rendere la tua offerta ancora più interattiva e coinvolgente!


Certamente, potrai aggiungere i tag ai tuoi prodotti non solo nei post, ma anche nelle Instagram Stories e nei reel. Un ulteriore vantaggio di Instagram Shopping è la possibilità di inserire link anche nei post precedenti all'attivazione del profilo professionale. Inoltre, i tag saranno visibili anche nella sezione Esplora dei tuoi follower, ampliando così la tua visibilità.

È fondamentale prestare attenzione alla corretta scrittura del nome e del prezzo del prodotto, così come alla posizione strategica dei tag, per garantire un'esperienza chiara e senza confusione per il cliente. È consigliabile inserire più di un tag in ciascuna immagine. In questo modo, anche cliccando su un singolo tag, il cliente avrà l'opportunità di visualizzare suggerimenti per altri prodotti, ampliando le possibilità di acquisto.

Non sei l'unico a poter taggare i tuoi prodotti. Se lo consenti nelle impostazioni (impostazioni → tag e menzioni), chiunque su Instagram potrà farlo. In questo caso, riceverai una notifica ogni volta che un prodotto viene taggato. Potrai visualizzare tutti i contenuti in cui i tuoi prodotti sono stati menzionati direttamente sul tuo profilo. Secondo Instagram, ben 1.6 milioni di persone taggano almeno un prodotto ogni settimana.


4. Pubblica dei reel

Sebbene Instagram stia esplorando l'opzione di estendere la durata dei reel, attualmente si tratta di video brevi che non superano i 60 secondi. È essenziale catturare l'attenzione degli spettatori fin da subito, utilizzando filtri accattivanti, musica coinvolgente e altri elementi creativi per narrare la storia del proprio brand. Analogamente ai tag, i reel trovano spazio nella sezione Esplora degli utenti su Instagram, ampliando ulteriormente la visibilità dei contenuti.


5. Sfrutta l’user-generated content (UGC)

Il contenuto generato dagli utenti (UGC) rappresenta tutto ciò che gli utenti creano su Instagram. La buona notizia è che può essere utilizzato strategicamente per il marketing. Ad esempio, Inkbox, un marchio specializzato in tatuaggi temporanei, ripubblica i contenuti dei suoi follower, creando così un legame autentico con la propria comunità.


Anche il brand direct-to-consumer Vuori sta cavalcando l’onda dell’UGC su Instagram. Nikki Sakelliou, direttore marketing del marchio, ha condiviso con Glossy che inizialmente Vuori era scettica riguardo all’idea di taggare prodotti e ripostare i contenuti degli utenti sul proprio profilo aziendale. Tuttavia, grazie a questa strategia innovativa, ora il 50% dei loro post è shoppable, dimostrando l'efficacia di un approccio più interattivo e coinvolgente.




6. Usa gli hashtag giusti

Utilizzare gli hashtag su Instagram è un modo efficace per ampliare la visibilità del proprio contenuto. Tuttavia, è fondamentale selezionare quelli più pertinenti al proprio brand. L'algoritmo di Instagram penalizza l'uso di hashtag generici e casuali, quindi è essenziale garantire che siano sempre in linea con i contenuti pubblicati. Inoltre, optare per parole chiave troppo ampie può comportare una forte concorrenza, con milioni di post simili. È consigliabile essere più specifici; ad esempio, #collezione avrà sicuramente una maggiore quantità di post rispetto a #collezione2024.

Gli utenti hanno la possibilità di seguire un hashtag senza necessariamente seguire il profilo Instagram associato. Questo significa che selezionare l'hashtag appropriato può amplificare la tua visibilità, permettendoti di attrarre nuovi utenti che non hanno ancora scoperto il tuo negozio.

7. Crea video per presentare i tuoi prodotti

Sapevate che ben il 78% degli utenti che visualizzano un video di un prodotto si sente maggiormente motivato all'acquisto? Questo evidenzia l'importanza cruciale di integrare i video nella vostra strategia di vendita su Instagram. Un esempio efficace è rappresentato da Letterfolk, che utilizza una serie di video nelle sue storie, includendo dimostrazioni di prodotto e sessioni di domande e risposte.


Creare un video per presentare i vostri prodotti rappresenta un metodo straordinario per raccontare la storia del vostro marchio. Questo approccio non solo permette di stabilire una connessione più profonda con i vostri follower, ma contribuisce anche a incrementare le vendite in modo significativo.

Non dimentichi di arricchire i suoi video con gli Sticker! Ecco alcuni aspetti importanti da considerare durante la creazione del suo video:

Breve durata (tra i 6 e i 10 secondi);
Aggiungi sottotitoli in quanto molte persone guardano i video senza audio;
Filma in verticale.

Fonte Shopify